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NÃO HÁ TÉCNICA DE MARKETING CERTA OU ERRADA, APENAS AQUELAS QUE FUNCIONAM BEM PARA SUA MARCA E OUTRAS QUE NÃO.
O período de dezembro a janeiro é um dos períodos mais movimentados para as empresas de comércio eletrônico e, com o fim das campanhas de férias de Natal, as marcas on-line estão buscando maximizar suas vendas para a temporada festiva de Ano Novo. Mas, com tantas marcas por aí, a questão permanece: como ter as melhores estratégias de alcance do cliente e quais ferramentas empregar? Aqui está um guia prático com cinco dicas selecionadas que os anunciantes podem seguir para otimizar seus gastos com marketing digital durante a temporada festiva.
ESCOLHA UMA COMBINAÇÃO INTELIGENTE DE DIFERENTES TÉCNICAS DE MARKETING
Não existe uma técnica de marketing certa ou errada, apenas aquelas que funcionam bem para sua marca e outras que não. É por isso que é sempre prudente optar por uma combinação saudável de diferentes técnicas de marketing digital para criar o máximo impacto. Optar por ferramentas de marketing como o Google AdWords ou o Facebook Audience Insights, por exemplo, pode ajudá-lo a alcançar a lucrativa base de consumidores online ou plataformas de mídia social para gerar melhores leads e introduzir mais personalização na sua divulgação ao consumidor final.
Outra estratégia de marketing digital de alto rendimento é implantar campanhas de afiliados, e números recentes são a prova de que ele pode fazer maravilhas para suas vendas on-line durante períodos festivos. De acordo com os dados da Admitad India, entre 28 de setembro e 5 de outubro, os parceiros afiliados geraram vendas acima de INR 8.5 crore para as principais marcas on-line e portais de comércio eletrônico na Índia. Portanto, se você deseja maximizar suas vendas, associe-se às principais redes afiliadas para gerenciar suas campanhas de marketing . Ao alavancar vários canais de divulgação, como comparação de preços, mensageiros de bate-papo, blogs / fóruns, cupons e reembolso, entre outros, essas associações afiliadas permitem que você colha as melhores recompensas durante os períodos festivos.
Um conselho: reserve um orçamento de marketing dedicado para o marketing de afiliados antes de começar a planejar sua estratégia de marketing digital. Isso incentivará os editores a promover sua loja / produtos de marca e se concentrará no pré-planejamento e na captura de público-alvo para reservar esses inventários.
INVISTA EM UMA ESTRATÉGIA DE MARKETING ORIENTADA A DISPOSITIVOS MÓVEIS
A transformação digital em andamento na Índia é liderada principalmente por smartphones, que surgiram como os dispositivos preferidos para consumir e acessar uma ampla gama de conteúdo, serviços e informações para o público on-line do país. Com os smartphones sendo responsáveis por mais de 76% do tempo que um indiano médio gasta no domínio online, as marcas têm uma oportunidade de marketing única e grande demais para ser desperdiçada.
É por isso que as marcas devem optar por ferramentas de marketing de desempenho com integração de SDK móvel, que podem ajudar sua marca ou loja online a coletar e rastrear dados e eventos em seu aplicativo móvel. Isso fornece dados mais profundos e de alta qualidade sobre os canais que geram mais tráfego para sua marca. Equipado com informações melhores sobre suas operações de marketing digital, você pode priorizar seus gastos com marketing para obter os melhores resultados durante a temporada de vendas festivas.
PERSONALIZE O CONTEÚDO PARA UM ENVOLVIMENTO APRIMORADO
O conteúdo é rei – em nenhum lugar esse ditado é mais verdadeiro do que no espaço de marketing digital. É um dos maiores diferenciadores de suas estratégias de marketing on-line e pode definir literalmente o quão bem suas campanhas são recebidas pelo usuário final.
É por isso que é importante personalizar o conteúdo para atender às aspirações e exigências de diferentes públicos-alvo, mesmo se você estiver promovendo essencialmente o mesmo produto ou serviço. Você não pode esperar que a mensagem de conteúdo que foi eficaz com os consumidores urbanos da nova era com menos de 35 anos – que provavelmente seja um nativo digital da moda – gere os mesmos resultados com alguém de uma geografia semi-urbana ou de nível II ou III . Também é essencial personalizar o formato do conteúdo para se adequar ao dispositivo usado para obter melhores resultados.
USE CAMPANHAS DE MARKETING ORIENTADAS A ANÁLISES PARA CRIAR DIFERENCIAÇÃO
Os dados são o óleo da primeira era digital de hoje e estão rapidamente se tornando um importante impulsionador e diferenciador da cadeia de valor do marketing digital. Aproveitar a análise de dados para gerar insights de marketing pode fornecer recomendações inteligentes que podem oferecer melhores oportunidades de venda, upsell ou venda cruzada. Os dados também tornam a atribuição entre fontes de tráfego mais precisa e podem ser usados ainda mais para gerar notificações por push em dispositivos móveis, seja por meio de iniciativas de marketing próprias ou de campanhas orientadas por afiliados. Isso permite que você alcance o cliente certo no momento certo, com a mensagem certa, para obter os melhores resultados.
As informações baseadas em dados também podem ser combinadas com recursos digitais avançados para aumentar as experiências de compra. Tomemos o Sarafan, por exemplo, que é um assistente virtual com inteligência artificial que usa realidade aumentada ou realidade virtual para identificar produtos apresentados em uma fotografia on-line e apresenta uma comparação de preços em diferentes portais on-line. Essa experiência de compra exclusiva e interativa melhora o envolvimento do cliente, além de facilitar e agilizar o processo de tomada de decisões para gerar mais vendas.
INTERAJA COM OS CLIENTES POR MEIO DE FERRAMENTAS DE MARKETING DE AFILIADOS DA NOVA ERA
Como pode ser visto, o marketing de afiliados pode oferecer resultados impressionantes para o seu negócio on-line, especialmente durante a temporada festiva. No entanto, gerenciar a campanha perfeita de marketing de afiliados exige que você escolha as ferramentas e soluções mais relevantes. A integração com as extensões do navegador, por exemplo, pode ajudar sua empresa on-line a conectar-se perfeitamente aos editores como afiliados, incluindo blogueiros e influenciadores de mídia social. Da mesma forma, usando ferramentas de link direto nas plataformas de mensagens, você pode simplificar o processo de geração de links e gerar links afiliados funcionais e precisos para os editores usarem. Isso pode permitir uma melhor atribuição e rastreamento, melhorando a qualidade do tráfego on-line e dos leads gerados, garantindo assim melhores taxas de conversão de vendas.
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